Nos últimos meses, temos acompanhado um movimento interessante no mercado imobiliário mesmo com a taxa Selic em um dos níveis mais altos das últimas décadas, o setor segue ativo especialmente quando falamos de Flats, imóveis mais acessíveis e compactos.

Mas afinal o que isso significa na prática para quem deseja comprar, vender ou investir?

A verdade é que o mercado está se ajustando e quem se adapta rápido, sai na frente, com os juros elevados, muitos compradores têm revisto suas estratégias: estão buscando imóveis menores, mais baratos ou até mesmo mudando de região para viabilizar a compra. Segundo dados recentes, cerca de 1 a cada 3 compradores estão reduzindo o ticket da busca para algo mais viável no cenário atual. Isso não significa que o interesse caiu, pelo contrário, significa que a régua está sendo ajustada para acompanhar a realidade econômica.

Em São Paulo, por exemplo, mais de 119 mil unidades foram lançadas e 110 mil vendidas nos últimos 12 meses, segundo o Secovi-SP. A baixa taxa de desemprego também tem sido um combustível importante, permitindo que mais famílias tenham confiança para realizar o sonho da casa própria, mesmo com o crédito mais caro.

Outro ponto relevante o comportamento do consumidor mudou.

Os jovens, por exemplo, têm mostrado mais interesse por imóveis compactos, que exigem menos manutenção e muitas vezes estão em regiões mais conectadas. Isso tem impulsionado o mercado de Flats, Studios e Apartamentos de 1 dormitório, justamente o nicho em que atuamos com excelência.

O segmento de médio e alto padrão também está se reorganizando. Neste caso, a busca é por oportunidades clientes com maior poder aquisitivo estão atentos a boas negociações, especialmente em imóveis prontos e com renda imediata.

A grande lição desse cenário exige inteligência comercial

Vender ou comprar imóveis hoje vai muito além do anúncio. Exige leitura de mercado, diálogo com o cliente e principalmente, flexibilidade para ajustar expectativas e encontrar o ponto de equilíbrio entre valor, benefícios, produto e perfil do comprador.

Seja você um investidor, proprietário ou alguém em busca do primeiro imóvel, o momento é de atenção, mas também de oportunidade. A liquidez ainda existe, especialmente em nichos bem posicionados como o de Flats. Com boas estratégias e parceiros qualificados, é totalmente possível fechar bons negócios, mesmo em tempos de Selic alta.

O mercado já entendeu isso. Agora, a pergunta é você está pronto para se adaptar?

Contate um dos nossos especialistas da Prime Flats Imobiliária!

Lylyan Bizarro 
Prime Flats Imobiliária